O CRM de Vendas PipeRun permite que sejam atribuídos diferentes tipos de comissionamentos para os envolvidos no fechamento de uma negociação. Com isso, é possível recompensar os usuários de forma mais precisa, levando em consideração seus papéis e desempenho individuais durante o fechamento das propostas.
Essa diversidade de modelos de comissionamento permite adaptar as comissões às características particulares de diferentes tipos de processos comerciais, permitindo uma maior adaptação e flexibilidade a diferentes processos de negócios.
Confira neste artigo o que são as comissões e quais os tipos disponíveis.
TÓPICOS DO ARTIGO
O QUE SÃO AS COMISSÕES
As comissões são incentivos financeiros pagos a vendedores ou envolvidos nas negociações com base no desempenho e nas vendas que conseguem gerar. No contexto de propostas comerciais, as comissões são frequentemente utilizadas para motivar a equipe de vendas a fechar negócios, oferecendo um percentual do valor do contrato ou venda como recompensa.
No CRM de vendas PipeRun, as comissões podem ser de três tipos:
Comissão fixa por item da proposta (P&S e MRR), ou seja, a comissão é fixa e registrada diretamente nas configurações do item (podendo ser produtos, serviços ou recorrência - MRR);
Comissão e desconto variável por item na proposta (P&S e MRR), situação em que as comissões variam de acordo com alguns critérios, sendo: escopo do usuário, quantidade de itens e duração do contrato (se for um item do tipo de recorrência - MRR);
Comissão consolidada por valor recebido no Forecast, para casos em que o valor de comissão é estabelecido a partir dos valores efetivamente recebidos das parcelas das propostas. Assim, é necessário que exista o registrar o pagamento da parcela e definir a participação de cada envolvido na negociação.
Confira nos próximos tópicos mais informações sobre os tipos de comissões disponíveis no PipeRun.
COMISSÃO FIXA POR ITEM DA PROPOSTA (P&S E MRR)
Neste tipo, a comissão é determinada na configuração do item, podendo ser alterada posteriormente na edição da proposta. Este tipo de comissionamento pode ser percentual ou um valor fixo, a depender do que foi definido nas configurações da conta.
Nas configurações do item, será exibido um campo para informar o valor da comissão (em percentual ou um valor fixo).
COMISSÃO E DESCONTO VARIÁVEL POR ITEM NA PROPOSTA (P&S E MRR)
Nesta opção, são definidas regras e a comissão varia de acordo com alguns critérios estabelecidos, sendo as opções: escopo do usuário, quantidade de itens e duração do contrato (recorrência - MRR).
Por exemplo, ao habilitar o critério de quantidade de itens é possível indicar qual a faixa de itens um usuário precisa incluir em uma proposta para receber um valor pré-estabelecido de comissão.
No exemplo abaixo, ao vender de 1 à 5 itens, o usuário consultor de acesso geral receberá 5% de comissão. Caso venda de 6 à 10, a comissão passa a ser de 10%.
Assim como na comissão padrão por item, as comissões variáveis são criadas diretamente na configuração dos itens.
Para saber como utilizar as comissões variáveis por item acesse este artigo.
COMISSÃO CONSOLIDADA POR VALOR RECEBIDO NO FORECAST (BETA)
Esta opção de comissionamento está atualmente em fase Beta. Estamos trabalhando para aprimorar a experiência, portanto, algumas instabilidades momentâneas podem ocorrer.
Este tipo de comissão é para contextos em que os valores de comissões são estabelecidos somente após os valores das parcelas das propostas serem devidamente pagos e as participações dos envolvidos definidas.
Além disso, este formato de comissionamento habilita o módulo de comissões, onde é possível fazer a gestão das comissões dos usuários, acompanhando e registrando os pagamentos.
Para saber como utilizar o módulo de comissões acesse este artigo.
A comissão consolidada por valor recebido no Forecast exige que a conta possua papéis de envolvidos na proposta e regras de comissões cadastradas. Cada usuário que participar de uma proposta receberá um papel atrelado à sua participação (por exemplo, vendedor, pré-vendedor, etc.) e deverá se encaixar nas regras de comissões cadastradas.
Por exemplo, um usuário que seja atribuído como papel de vendedor principal em uma proposta, receberá um comissionamento de 5% dos valores devidamente recebidos, dentro da faixa de R$ 1.500,00 e R$ 5.000,00. Assim, o recebimento de comissão fica condicionado aos valores efetivamente recebidos das propostas, evitando que sejam feitos pagamentos de comissão de vendas que não foram pagas pelos clientes.
A consolidação das comissões pode ser realizada de duas maneiras: manual ou automática.
Consolidação manual: você consolida manualmente as comissões selecionando quais parcelas de propostas recebidas (com as devidas participações dos envolvidos registradas) serão consideradas para aplicação da regra de comissão. É indicado quando os lançamentos de comissionamento não são regulares, ou são realizados em períodos menores do que um mês;
Consolidação automática: as comissões são consolidadas automaticamente sempre que um pagamento é registrado no Forecast e definidas as devidas participações de cada usuário envolvido na proposta. Nesta opção, você define dois parâmetros importantes:
Frequência do cálculo de comissão: podendo ser mensal, bimestral, trimestral, semestral ou anual.
Último dia contabilizado: sendo a data de corte para encerrar o período de apuração (ex.: dia 05).
Exemplo: se a consolidação for mensal com data de corte configurada para o dia 5 e considerarmos o mês de dezembro, todos os recebimentos registrados entre 06/12 e 05/01 serão considerados para calcular as comissões daquele período.
Após conhecer os tipos de comissões e escolher qual se enquadra melhor para o seu negócio, acesse este artigo e saiba como habilitar as configurações de comissões e desconto.
Em caso de dúvidas, chame nossa equipe no chat. 😉