No CRM de Vendas PipeRun é possível habilitar comissões variáveis como padrão de comissionamento na conta. Sendo possível utilizar em conjunto a funcionalidade de descontos variáveis. Com essas configurações é possível:
- Definir valores específicos de comissões variando de acordo com a quantidade de itens que estarão sendo negociados, escopo do usuário criando a proposta e duração do contrato, bem como definir o momento de incidência da comissão;
- Definir faixas de descontos possíveis de serem aplicados nas propostas geradas pelos vendedores, de acordo com a quantidade de itens que estarão sendo negociados, escopo do usuário criando a proposta e duração do contrato.
Atenção! Somente usuários com nível de acesso gestor conseguem cadastrar novas regras de comissões e/ou descontos variáveis em recorrência (MRR). Para saber mais sobre níveis de acesso, acesse este artigo.
Para verificar como cadastrar descontos e/ou comissões variáveis nos produtos e serviços (P&S), acesse este artigo.
Para poder utilizar comissões e descontos variáveis é necessário que o tipo de comissão "Comissão e desconto variável por item na proposta (P&S e MRR)" esteja habilitado na sua conta, bem como descontos variáveis, além de selecionados os critérios de variação.
TÓPICOS DO ARTIGO
- Como habilitar comissão e desconto variável por item na proposta (P&S e MRR)
- Como cadastrar comissões e descontos variáveis na recorrência (MRR)
- Casos de uso
COMO HABILITAR COMISSÃO E DESCONTO VARIÁVEL POR ITEM NA PROPOSTA (P&S E MRR).
1. Posicione o mouse sobre o avatar da conta, localizado no canto superior direito da tela e clique em "Editar dados da conta".
2. Na tela de Dados da conta, clique na aba "Configurações".
3. Em seguida, localize e clique em "Comissões e descontos" na listagem localizada no lado esquerdo da tela.
4. Na tela de configurações de comissões e descontos, é possível configurar habilitar as comissões (1) e habilitar os descontos variáveis (2). Estas configurações são independentes.
5. Em "Selecione um tipo de comissão" escolha a opção "Comissão e desconto variável por item na propostas (P&S e MRR)".
6. Selecione quais critérios de variação para as comissões e descontos serão habilitados.
Dica: para utilizar comissões e descontos variáveis na recorrência é imprescindível selecionar a "duração do contrato MRR".
Pronto! As configurações de comissão e desconto foram habilitadas. Agora acompanhe os próximos tópicos para saber como cadastrar e aplicar as configurações.
COMO CADASTRAR COMISSÕES E DESCONTOS VARIÁVEIS NA RECORRÊNCIA (MRR)
1. Posicione o mouse sobre o avatar da conta, localizado no canto superior direito da tela e clique em "Ajustes e configurações".
2. Na coluna Propostas, clique em "Produtos, serviços e MRR".
3. Clique no botão "Editar" no item do tipo recorrência (MRR) que deseja cadastrar as faixas de comissões e descontos variáveis.
Para saber mais sobre o cadastro de itens do tipo recorrência (MRR), acesse este artigo.
4. Na página de edição da recorrência (MRR), role a página e localize a opção "Variação de descontos e comissões". Clique em "+ Nova regra" para adicionar uma nova faixa de comissões e descontos variáveis.
5. É possível adicionar diversas regras de comissões e descontos variáveis.
Preencha os seguintes campos:
- Em quantidade de itens (1) informe o valor mínimo e máximo de itens que irão compor a faixa;
- Em duração do contrato (mês) (2) informe o período de duração do contrato (em meses) para qual as faixas de comissão e/ou desconto estarão habilitadas;
- Em escopo de usuário (3) selecione para qual escopo de usuário as faixas de comissão e desconto estarão habilitadas. As opções disponíveis são:
- Acesso geral;
- Acesso restrito;
- Acesso restrito - líder de Equipe - Grupos de Equipes;
- Gestor.
- Em desconto (4) informe o valor mínimo e máximo da faixa de desconto que poderá ser aplicado na proposta;
- Em comissão (5) informe o valor da comissão que o vendedor responsável receberá na faixa em questão;
- Em incidência da comissão (6) informe o momento em que a comissão será recebida pelo vendedor responsável. As opções disponíveis são:
- Na primeira mensalidade;
- Nas primeiras 12 mensalidades;
- Na primeira e na última mensalidade;
- Em todas as mensalidades.
Caso selecione o escopo de gestor para a regra, as faixas de comissão e desconto serão apenas informadas na proposta. Caso o usuário gestor queira aplicar um valor que esteja fora do intervalo cadastrado na regra, o sistema permitirá.No exemplo abaixo, o intervalo permitido de desconto é de 1 até 10%, porém o gestor pode informar qualquer outro valor.
Atenção! Por padrão, o sistema aplica a comissão e o desconto em porcentagem (%) do valor do item. Porém é possível definir estes valores em real (R$). Para isso, clique no campo "%" e selecione "R$".
6. Para adicionar novas regras, basta clicar no botão "+" (1). Caso seja necessário remover uma regra, clique no botão "x" (2).
Após finalizar, clique em "Salvar".
Atenção! Após configurar descontos e comissões variáveis em uma recorrência (MRR), ao criar um template de proposta os campos de descontos e comissão para a recorrência (MRR) estarão bloqueados. Isso porque só é possível editar os descontos e comissões diretamente na tela das propostas, já que os valores poderão variar de acordo com os critérios, como o usuário que está criando a proposta ou a quantidade de itens que está sendo negociada.
CASOS DE USO
1. Neste exemplo, serão cadastrados descontos e comissões variáveis em uma recorrência (MRR) chamada "Conta Premium", que ficará disponível para todos os usuários com escopo de usuário de acesso restrito. Ou seja, estará disponível apenas para consultores/vendedores da conta. A configuração será da seguinte forma:
- De 1 a 10 contas, a faixa de desconto possível de ser aplicado será de 1% até 5%, a comissão do vendedor responsável será de 6% e a incidência da comissão será somente no primeiro mês;
- De 11 a 20 contas, a faixa de desconto possível de ser aplicado será de 1% até 10%, a comissão do vendedor responsável será de 8% e a incidência da comissão será somente no primeiro mês;
- De 21 a 30 contas, a faixa de desconto possível de ser aplicado será de 1% até 15%, a comissão do vendedor responsável será de 10% e a incidência da comissão será na primeira e na última mensalidade.
As informações deverão estar dispostas da seguinte forma no PipeRun:
2. Neste segundo exemplo, serão cadastrados descontos e comissões variáveis em uma recorrência (MRR) chamada "Conta Premium", que terá variações de acordo com o escopo de usuário da conta. Ou seja, dependendo se o usuário tiver escopo de acesso geral ou acesso restrito, a faixa de desconto possível de ser aplicado na proposta, bem como o valor da comissão recebida irá variar. A configuração será da seguinte forma:
- De 1 a 10 contas, somente para usuários com escopo de acesso geral, a faixa de desconto será de 1% até 8% e a comissão será de 8%, com incidência apenas na primeira mensalidade;
- De 1 a 10 contas, somente para usuários com escopo de acesso restrito, a faixa de desconto será de 1% até 5% e a comissão será de 6%, com incidência apenas na primeira mensalidade.
As informações deverão estar dispostas da seguinte forma no PipeRun:
Em caso de dúvidas, chame nossa equipe no chat. 😉